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Formación cooperación LEADER “Pon Aragón en tu mesa”

Te invitamos a participar en los cursos de formación del proyecto de cooperación LEADER

“Pon Aragón en tu mesa” (7, 21 y 28 de marzo en Cañada de Benatanduz)

Formulario de inscripción: Formulario de inscripción

Precio inscripción: cuota de 15 euros (curso cofinanciado por LEADER al 80%)

El contenido del módulo formativo, está planteado totalmente desde un enfoque práctico y
lean con el objetivo es que cada uno de los participantes, al finalizar sean capaces de
desarrollar una propuesta de valor de su producto, describiendo cómo estos pueden mejorar
la calidad de vida de sus clientes, resolver sus problemas y ofréceles beneficios.
Todos los ejemplos y contenidos planteados en módulo se ajustarán a las características y
singularidades del territorio. Se dotará a los participantes de una serie de plantillas impresas
donde ir completando las siguientes etapas sucesivas:
a) Segmentación del mercado:
En esta fase, a través de ejemplos prácticos, se ayudará a los participantes de la formación a
averiguar y definir cuáles son los criterios de segmentación generales, específicos, objetivos y
subjetivos de sus productos. En base a esos criterios se trazarán unos segmentos de mercado.
El objetivo principal de este punto es clarificar quien es realmente el público objetivo de cada
producto de manera que se pueda desarrollar una propuesta de valor ajustada a las
necesidades de estos.
b) Problemática del cliente:
El objetivo de este punto es el de identificar de forma práctica cuales son los problemas o
aspiraciones de los segmentos de clientes identificados en la fase anterior, así como las
carencias existentes en la oferta de productos actual.
c) Beneficios del cliente:
En este punto nos centramos en ayudar a los participantes a definir cuáles son los beneficios,
ventajas, ganancias o soluciones que su producto ofrece a dichos segmentos de mercado.
Todo ello desde un punto de vista tanto material como emocional.
d) Resultados deseados:
En esta fase se pretende deducir cuales son los posibles resultados deseados por cada
segmento de cliente identificado en las fases anteriores, desde un punto de vista:
 Funcional
 Emocional
 Social
e) Posicionamiento del producto:
Finalmente, se definirá cual es la propuesta de valor de cada producto y con ella se ayudará a
los participantes, a través de ejemplos prácticos afines al territorio, a definir su estrategia de
posicionamiento sobre la que girará tanto el diseño del producto como el resto de variables de
marketing
 Basadas en los atributos
 Basadas en los beneficios aportados